So funktioniert der Wechsel vom Vendor zum Seller problemlos

Amazon Vendor und Seller Central – was ist das überhaupt?

Beim Amazon Seller- und Vendor Central handelt es sich um Plattformen, auf denen Händler beziehungsweise Hersteller ihre Produkte verkaufen können. Natürlich geht es hierbei aber nicht nur um den Verkauf an sich, sondern auch um die Möglichkeit, Kampagnen zu erstellen, Angebote und Coupons zu verwalten sowie Bestellberichte und Kundenfeedback einzusehen und vieles mehr. Bei all diesen Funktionen muss allerdings zwischen Vendor und Seller unterschieden werden.

1. Bei einem Amazon Seller handelt es sich um einen Händler, der Amazon nutzt, um dort seine Produkte zu vertreiben. Seller handeln als Drittanbieter also sogenannte „3rd Party seller“, sie sind für den Verkauf ihrer Produkte selbst zuständig – dies geschieht über das eigene Verkäuferkonto. Zusätzlich können Händler den Versand durch Amazon (Fulfillment by Amazon, kurz: FBA) in Anspruch nehmen. Hierbei wird die Lagerung, Verpackung und der Versand der Ware von Amazon übernommen und die Kunden werden schneller beliefert.
2. Bei einem Amazon Vendor sieht das Ganze hingegen etwas anders aus. Über das Vendor Central verkaufen meist große Unternehmen und bekannte Marken. Dabei verkaufen sie ihre Produkte allerdings an Amazon und Amazon selbst übernimmt dann den Verkauf an den Endkunden. Der Haken an der Sache: Das Amazon Vendor Programm zu nutzen ist nur möglich, wenn man von Amazon dazu eingeladen wurde.

Warum ist ein Wechsel zum Seller empfehlenswert?

Viele Vendoren sahen sich zum Jahreswechsel 2019 mit Umsatzrückgängen konfrontiert, da zahlreiche Händler auf Nachbestellungen von Amazon warten mussten. In einigen Fällen führte dies sogar zu einem vollständigen Stillstand des Geschäfts. Allerdings sind dies nicht die einzigen Probleme, über die Vendoren vermehrt klagen. Oftmals fehlt es bereits an Ansprechpartnern, was die Situation zusätzlich erschwert.

Natürlich stellt sich nun die Frage, weshalb wir den Wechsel vom Vendor zum Seller auch 5 Jahre später noch empfehlen. Die Antwort ist simpel: Als Amazon Seller bist du auf niemanden angewiesen.

Wie funktioniert der Wechsel vom Vendor zum Seller?

Was ändert sich durch den Wechsel vom Vendor zum Seller?

Amazon Seller und Vendor Central kombinieren?

Oftmals wird empfohlen, beide Vertriebswege miteinander zu kombinieren, indem einige Produkte über das Seller und andere Produkte über das Vendor Central verkauft werden. Natürlich bringen beide Plattformen Vorteile mit sich, weshalb viele Händler von der Hybridstrategie profitieren. Beispielsweise kannst du als Seller deine Produkte innerhalb kürzester Zeit online anbieten und umgehst somit den langen Wartezeiten, mit denen die Vendoren regelmäßig zu kämpfen haben. Jedoch birgt dieses Modell auch gewisse Risiken, da du dir die Kenntnisse beider Verkaufsplattformen aneignen musst, damit das Modell auch wirklich funktioniert.

Der wahrscheinlich größte Haken am Hybridmodell dürfte sein, dass eine Wettbewerbssituation mit deinem eigenen Großhandelskunden entsteht, da du als Seller mit den eigenen Distributoren um die Buy Box kämpfst.

Aus diesem Grund sollte die Hybridvariante gut durchdacht werden und in jedem Fall mit Vorsicht behandelt werden.

Fazit