Amazon Preisnachlass, Coupons, Blitzangebote und Co. –

Amazon Seller Werbeaktionen

Unter die Amazon Seller Werbeaktionen fallen der Preisnachlass und das Gratisprodukt, das ausschließlich Seller beim Kauf Ihrer Produkte als Bonus anbieten können. Preisnachlässe können prozentual oder absolut angeboten werden. Amazon Sellern ist es auch möglich, einen solchen Preisnachlass mit einem Gutschein-Code zu verbinden, der je nach Einstellung ein- oder mehrmalig einlösbar ist. Für den Preisnachlass sind die Art und Menge an Artikeln individuell bestimmbar. Die Menge kann gestaffelt werden. Hierzu ein Praxisbeispiel: Beim Kauf von mindestens sechs Solarlampen auf Amazon, erhält der Nutzer 5 € Rabatt auf diese Artikel. Ein Preisnachlass in dieser Form ist ein Mengenrabatt. Dieser lohnt sich gerade bei Produkten, die in der Regel nicht einzeln gekauft werden. Preisnachlässe sind per UTF 8 (der Standard-Zeichenkodierung im Internet) individuell gestaltbar. So kannst du einen Textzusatz einbauen wie zum Beispiel „Das Original aus Südafrika“. Für den Amazon User sieht das Ganze dann so aus:

Das Gratisprodukt ist zudem mit dem Preisnachlass kombinierbar. Es kann bei einer Mindestanzahl an Produkten, eines Mindestkaufpreises oder beim Erwerb eines bestimmten Artikels angeboten werden. Ein Beispiel für ein Gratisprodukt als Zugabe zum Kauf eines anderen Produkts wäre, dass der Nutzer für den Kauf von drei Videospielen eines davon kostenlos erhält. Diese Option sieht für Amazon Nutzer dann so aus:

Da der potenzielle Käufer solche Werbeaktionen erst bei der Suche nach einem Produkt wahrnehmen kann, gelten Preisnachlässe und Gratisprodukte als relativ conversionnah. Sie holen User mit Kaufintention ab und eignen sich besonders gut dafür, die Kaufentscheidung durch beworbene Preisvorteile zu beeinflussen und die Konkurrenz so auszustechen. Ab einem Nachlass von 15 % interagieren Kunden. Darunter profitierst du als Seller von der Hervorhebung deiner beworbenen Produkte in den Suchergebnissen.

So erstellst du ein Amazon Seller Angebot

Logge dich in das Amazon Seller Central ein und klicke auf den Reiter „Werbung“. Wähle den Punkt „Angebote“ aus. Du wirst daraufhin durch die Erstellung eines Blitzangebots oder eines 7-Tage-Angebots geführt. Blitzangebote und 7-Tage-Angebote werden dir von Amazon vorgeschlagen. Die systemseitige Berechnung der angezeigten Vorschläge beruht unter anderem auf Verfügbarkeit, Preis und Verkaufserfolg. Insbesondere wenn der Lagerbestand niedrig ist oder ein Artikel noch neu ist, können Vorschläge jedoch ausbleiben

Besondere Anlässe für Rabattaktionen wählen

Einmalige Events, Feiertage, Saisonalitäten und Trends sind ideal, um eine Rabattaktion für deine Artikel zu starten. Dazu gehören beispielsweise Ostern, Muttertag, Black Friday und Weihnachten. Dabei solltest du dir auf jeden Fall den Amazon Prime Day in den Kalender eintragen, denn dieser bricht jedes Jahr neue Verkaufsrekorde.

Die Kosten für die Teilnahme am Prime Day schrecken Amazon Seller jedoch oftmals davon ab, daran teilzunehmen. Oft stellt sich die Frage, ob die Marge derartige Ausgaben überhaupt rechtfertigt. Doch selbst wenn sich dein Produkt nicht in ausreichendem Maße verkauft, um die anfallenden Kosten zu decken, profitierst du dennoch vom Anstieg deines Traffics und der Publicity. Diese Faktoren wirken sich auch im Nachhinein positiv auf deine Produkt-Listings aus. Achte am besten auf einen wettbewerbsfähigen Preis und einen ausreichenden Lagerbestand, um eine möglichst prominente Ausspielung auf der Startseite von Amazon zu erreichen.

Außerdem musst du für die Teilnahme am Prime Day folgende Voraussetzungen erfüllen:

Sind beim Blitzangebote-Dashboard im Seller Central keine Empfehlungen für Blitzangebote vorhanden, ist leider keines deiner Produkte qualifiziert.

Doch auch ohne Amazons Qualifizierung kannst du Aktionen wie den Prime Day ausnutzen. Auch die Einrichtung von Coupons lohnt sich besonders in solchen Zeiträumen. Die meisten Käufer lassen sich nicht nur von den Angeboten auf der Startseite überraschen, sondern suchen auch aktiv nach einem Artikel, für den sie sich interessieren. Da der Coupon für eine prominente Darstellung in den Suchergebnissen und auf der Coupon-Seite sorgt, werden Kunden auch über diesen Weg auf deinen Rabatt aufmerksam.

Full-Funnel-Targeting für Rabattaktionen nutzen

Im besten Fall implementierst du bei deinen Rabattaktionen eine Full-Funnel-Strategie. Dabei entwickelst du einen Plan, um neue und bestehende Kunden in verschiedenen Phasen im Verkaufstrichter (Sales Funnel) zu erreichen. Kennst du die verschiedenen Targeting-Optionen von Amazons Rabattaktionen – und setzt du sie richtig ein? In unserer Grafik wird dir gezeigt, in welchem Schritt auf seinem Weg zum Produktkauf Werbeaktionen, Angebote, Coupons und Prime-Rabatte den User abholen:

Nutze Angebote und Coupons, um potenzielle Käufer schon früh abzufangen, und steche durch Werbeaktionen und Prime-Rabatte den Wettbewerb genau dann aus, wenn User bereits eine Kaufabsicht entwickelt haben und Produkte vergleichen. Ein Preisnachlass oder ein Gratisprodukt kann das finale Argument sein, das interessierte Nutzer zum Klick auf den „Kaufen“-Button bewegt.